分析线上K歌市场和用户群体，了解客户的真实需求，挖掘用户痛点，衍生产品核心功能；

  分析线上K歌APP竞品，通过直接竞品了解行业APP基础功能，通过间接竞品了解APP特色功能。

  唱鸭是阿里巴巴旗下产品，一个基于弹唱的音乐社区,不懂乐器的普通人也可以玩出自己的音乐作品。

  不同于传统K歌软件，唱鸭没有完整歌曲,作品控制在30s左右;没有原曲伴奏,伴奏自己弹;没有歌词进度,自由控制Key和节奏;没有演绎设限，可多人合奏。具有弹唱、即兴说唱和制作乐段等趣味玩法。

  通过分析图可知，中国在线音乐行业市场生态圈已基本趋于完善，而在未来中国在线音乐行业市场将会逐步趋于“小而美”的精细化发展。

  由图可知， 2018-2019年期间我国在线K歌用户规模整体波动增长，2019年上半年环比增速较快。截至2019年6月我国在线后在线K歌用户喜爱的K歌App情况

  由图可知，2019年中国95后在线K歌用户喜爱的K歌App主要为唱鸭、全民K歌、唱吧、酷我K歌、天籁K歌、K米和音遇，其中80%以上的用户比较喜爱唱鸭和全民K歌。

  总结：随网络音乐的发展，在线上K歌已经越来越流行；线上K歌APP的诞生恰逢中国移动互联网爆发元年，这种“社交+娱乐”模式的手机应用，在2012年-2014年几乎处于“沸腾”状态。

  移动互联网实现了音乐传播的平等性、互动性、参与性、广泛性，也让“草根文化”成为今后一段时间的社会热点。

  我国在线K歌市场基本饱和，用户规模及核心业务趋于稳定。在线K歌平台基于平台用户流量及业务关联做商业变现的探索，纷纷实现了从UGC（用户生产内容）到PGC（专业生产内容）的升级和转型。

  线上K歌产品逐渐占领市场主流，其中唱鸭、全民K歌、唱吧等线上K歌PP成为线上K歌音乐社交主流。而在未来的线上K歌APP模式中，也必将会将这几大APP相互结合，组成新型的线上K歌APP模式。

  进入正版化：2015年1月份以来，国家对音乐版权重点治理，公办颁布8个管理条文，全网主动下架没有经过授权音乐作品220万余首。

  互动共享是趋势：唱鸭等线上K歌APP都已建立了授权合作机制，版权的互通和共享是未来的发展趋势。

  全球：数字音乐的时代已经全面到来，根据2015年全年数据，数字音乐的营收已超越了实体音乐，这也是首次超过实体音乐。

  根据国际唱片业协会（IFPI）的数据统计，2015年的数字音乐营收占到了整个音乐产业的45%，实体音乐则占有全部营收的39%，还有14%来自演唱会的收入。流媒体收入增长迅速。

  国内：中国音乐产业稳步发展，《关于大力推进我国音乐产业高质量发展的若干意见》日前出台。作为我国音乐产业高质量发展“十三五”蓝图，意见提出，到“十三五”期末，整个音乐产业实现产值3000亿元。

  用户基数大：目前中国在线亿人，在网民中的渗透率超过70%。移动在线音乐用户，在移动端网民中占比近80%，达4亿。

  消费：2018年中国在线%，平均单个付费用户价值超过140元，与上年相比增长18%。

  随着在线K歌平台的娱乐功能与应用开发日渐多元化，社交圈层进一步黏合成形，用户一方面通过开通会员强化自身在平台社交圈中的地位，同时进一步探索并尝试平台所提供的丰富增值服务与功能，其付费意愿也在逐步与日俱增。

  预计到2019年年底，在线K歌用户的付费率将有望突破15%，ARPPU值也将达到161.5元的水平。

  5G即第五代移动通信技术，实现了更快速度、更低延时、更稳定传输的信息传播，能够越来越好的支持移动互联网大流量类消费级应用，尤其是对视频内容传输效率的革命性提升，使得其可以更加好地融入各类娱乐形式。

  而在线K歌用户也同样有兴趣在使用App的过程中进行视频内容消费相关的尝试。

  一方面，通过进一步升级语音识别系统，平台将能够支持大部分歌曲的“一键修音”功能，实现自动对用户演唱作品来优化的效果，降低在线K歌的难度和门槛，进而有可能使得更多的用户“由听转唱”。另一方面，借助人工智能深度机器学习及大数据分析，系统将能自动将优秀品质的内容更精准地推送至不同的用户圈层，从而有效提升用户黏性。

  最后，随着虚拟现实技术的不断的提高和5G通信技术的深化改革，未来用户将有望在唱歌或是听歌的同时观看沉浸式的MV，亦或是通过与硬件设备的联动获得更加极致的音乐娱乐体验。

  总结：政治环境方面，音乐版权监督管理力度加大，促进版权正规化发展；技术方面，大多数表现在5G和虚拟显示技术的不断发展。

  中国从2015年开始整理音乐版权市场出台了8项法案，音乐付费成为习惯，从而也促使数字音乐收益慢慢超过45%。

  政治、社会、经济、商业四大环境均表现良好，当前及未来在线音乐行业发展环境都将保持优质状态。

  开通VIP会员就可以享受会员特权，开通会员后享多项普通用户无法享受的权益。例如：唱鸭开通会员后即可享会员特权如自定义混响、个性头像框、私信特权、房间特权等；唱吧开通会员后即可享会员特权如礼物购买折扣、醒目的红字提醒、歌曲置顶等。

  主要以线上售卖配套产品与线下服务为主，其主要的收入来源为线上平台售卖配套产品的利润差和线下售后服务平台的服务提成。

  例如：腾讯将目光创立无人值守K歌店即“唱歌机+自动贩卖机+游艺机”组成的店面，为用户更好的提供音乐、游戏、轻食、社交等综合跨界的娱乐体验，顾客支付与体验全程自助。

  例如：全民K歌，K币账户即是APP的钱包，活跃用户通过线上支付购买K币，换取鲜花和其他礼物等，对喜欢的人表达支持。

  例如：唱鸭在我的界面设置弹窗，限时秒杀唱歌课程，促进用户消费。三、用户分析 1. 用户标签及行为

  结论：大多是90后，其中00后占比83%，抖音等短视频APP的爆火使得该年龄段用户喜欢利用碎片化时间刷短视频，对短视频的BGM耳熟能详。

  “互动参与”是Z世代与生俱来的特点。在唱鸭APP负责人李阳看来，用户听歌的需求已经被满足，但是带有社交性质的唱歌需求还存在机会，且随着年轻用户的成长，音乐“泛创作”的需求并没有像短视频制作一样被满足。所以唱鸭APP还有很大的发展空间。

  90后、00后正在成为消费主力军，而他们与80后、70后的对音乐消费理念和欣赏方式截然不同，80后、90后的年代，互联网刚刚兴起，大多都是为了累计用户流量供大众免费使用，以前在版权问题上没有如今那么完善，也是因为这样出现了非常多的盗版，利用盗版进行盈利。

  盗版成本低，卖的也便宜，导致正版根本销售不出去。盗版也导致了很多问题，质量差，来源不明，甚至涉黄，扰乱了市场营销。

  如今法律越来越完善，杜绝盗版，支持正版。如今不管是在网络上还是市场上，盗版的东西基本不存在了，这也洁静了网络和市场，对信息化时代的发展是非常有必要的。

  由图可知，成长于70后、80后人群的移动K歌软件如全民K歌、唱吧，很难吸引95后的目光，而唱鸭弹唱新型短视频音乐平台对年轻用户吸引力较大，25岁以下用户占比超8成。

  由图可知，男女生用户占比分别是25%和75%，用户年龄比例，00后用户占了83%，用户平均使用时长为20分钟。

  因为显示限制，导致想学习的用户想学而不能学，而购买教程的用户使用教唱功能也较少，表示入口不明显，容易忽视，且学习过程无趣导致学习兴致不高。

  优化建议：教唱功能外显，优化使用者真实的体验，学完课程后用户可选择是否完成学习打卡，打卡作品同步到个人动态。

  一般用户很少花费太长时间在唱鸭APP上，一般都是想唱某个片段，进入APP录制，发布，整个时长一般不会超过20分钟。

  优化建议：设置一些日常任务，做任务得奖励，吸引客户上线）实现程度低，互动性差

  在各大热门短视频产品中推出各种音乐话题，同时作为官方推出官方认证热门音乐、热评提高公众认知与产品热度；以音乐为主题，提供话题，从音乐主题延伸相关短视频、直播和音乐话题讨论播客内容，形成互通联系。

  总结：唱鸭APP的主体业务就是“自弹自唱”，其他功能发展尚未完善，页面布局合理，交互设计流畅、功能跳转路径清晰快捷。对自己最合适娱乐，交友需求不迫切的用户。

  唱鸭主要是“自弹自唱”的模式比较新颖，弹唱歌曲的片段。音遇基本功能是交友互动，通过多人连麦、唱歌的方式认识新朋友。

  优点：一件弹唱是唱鸭的一个特色功能，用户都能够在首页热门界面点击“弹唱”按钮即可弹唱该歌曲片段。缺点：在上下滑动热门推荐的时候容易手滑按到该按钮。

  优点：界面十分简约，没有多余的按钮，且按钮引导性明确，界面简约，符合用户操作习惯。缺点：按按钮会有延迟的现象，碰上不会唱的歌，用户参与感不强。

  2. 小结2019年，唱鸭的出现无疑是线上K歌APP的一匹黑马，相较于传统的K歌模式，作为新型弹唱平台的代表唱鸭，其新颖的弹唱模式，截取歌曲片段录歌，缩减录歌时间，使用户得到满足碎片化时间娱乐更吸引95后追求个性化的用户。但它的成功并不是偶然，而是源自对市场敏锐的洞察力和精准的运营策略。